Елена Якушева, партнер Бюро выступила на деловом завтраке страхового брокера «Эльбрус» и разобрала, как компании могут быстро и цивилизованно возвращать дебиторскую задолженность в 2025 году — без хаоса, кассовых разрывов и бесконечной тяжбы.
Сегодня дебиторка — это не строчка в отчетности, а оборотная кровь бизнеса. В условиях, когда просроченная задолженность по стране перевалила за 6,1 трлн рублей, а компании все чаще отказываются от кредитов из-за ставок, грамотная стратегия взыскания становится вопросом выживания.
О чем говорил эксперт?
Елена построила выступление вокруг главного вывода: арсенал инструментов возврата долгов за последние годы радикально изменился — и выигрывают те, кто работает быстрее, тоньше и умнее вместе с профессиональными адвокатами.
Она выделила несколько ключевых направлений:
1. Досудебное давление как новая норма
Раньше компании шли в суд по умолчанию. Сегодня — наоборот. Елена объяснила, как грамотная претензия, жесткие переговоры, цифровые уведомления и управляемое репутационное давление позволяют вернуть деньги без иска.
Особый акцент — на онлайн-медиации, которая закрывает до 30% споров без судебных расходов.
2. Судебные действия: быстро, технично, с прицелом на активы
Спикер раскрыла неочевидные инструменты, которые бизнес часто недооценивает:
— обеспечительные меры до решения суда;
— электронная подача, ускоряющая принятие дела вдвое;
— проценты по ключевой ставке, превращающие прострочку в дорогую ошибку;
— банкротные механизмы, включая субсидиарку и оспаривание сделок.
«70% проблем возникает на этапе исполнения. Победить в суде — полдела, выиграть деньги — задача», — подчеркнула она.
3. Исполнительное производство: искать деньги нужно везде
Елена рассказала, как современные инструменты позволяют “достать” активы даже при системном уклонении должника:
— розыск имущества через ФССП и налоговую;
— работа с цифровыми активами — криптовалютой, NFT, электронными кошельками;
— моментальный перенос исполнительных листов в банки;
— запрет на выезд как действенный рычаг.
4. Когда суд — не лучший сценарий
Для бизнес-аудитории был особенно интересен блок о ситуациях, когда не стоит идти в суд.
Елена разъяснила механизмы:
— продажа долга коллекторам (10–30% стоимости, но быстро);
— реструктуризация через цессию;
— новация и отступное как экономные способы прекратить обязательство.
5. Страхование дебиторской задолженности — инструмент, который недооценён
Участники завтрака активно обсуждали блок о страховании дебиторки:
— страховщик компенсирует до 90% убытка;
— растёт спрос на страхование экспортных контрактов со странами СНГ, Китаем, Индией, ОАЭ и Турцией;
— рынок меняется: тарифы растут, лимиты снижаются, условия ужесточаются.
Страхование превращается не в «опцию», а в часть финансовой стратегии, особенно при работе на отсрочке платежа.
Елена завершила выступление тезисом, который стал квинтэссенцией всего обсуждения:
«Современное взыскание — это уже не про один юридический инструмент. Это комбинация психологии, технологий и грамотной процессуальной тактики».
В условиях роста неплатежей компаниям нужен не один юрист «на пожар», а системная защита дебиторки: контроль, аналитика, давление, цифровые инструменты, судебная техника и страховые механизмы.